招聘信息
| 薪资： | 9000-14000 | 工作地点： | 北京市其他区 |
| 发布日期： | 2026-10-29 | 工作性质： | 全职 |
| 工作经验： | 1-3年 | 最低学历： | 本科 |
| 招聘人数： | 4人 | 截止日期： | 2026-12-31 |
职位介绍
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岗位名称：软件销售
五险一金、餐补、过节礼、生日会、下午茶
1、负责公司SaaS软件产品的B端销售与落地交付，核心聚焦企业数字化管理及AI赋能的蓝海赛道，主打企业级SaaS软件授权、AI功能模块增购及大模型Token（词元）算力消耗包的组合销售，对接各行业B端企业客户，完成公司既定销售业绩与回款目标。
2、深度熟悉SaaS软件订阅制销售、AI软件产品价值传递、Token词元计费模式及API调用授权机制，了解企业客户数字化采购决策链路与合规边界，能够独立完成客户需求调研、方案输出、商务报价、合同谈判、签约落地的全流程销售工作。
3、自主开拓各行业企业客户、渠道合作伙伴、服务商、政企采购等多元化合作资源，搭建稳定可持续的销售渠道与合作生态，持续扩大公司产品的市场覆盖。
4、精准挖掘客户在业务流程数字化、降本增效、AI能力赋能等核心场景的痛点，结合公司SaaS产品功能与大模型Token调用服务，为客户提供“软件授权+AI算力消耗包”的一体化解决方案，强化客户粘性与长期合作价值。
5、负责客户全生命周期管理，包含线索挖掘、需求沟通、方案宣讲、商务议价、合同签订、回款跟进、售后维系，持续挖掘存量客户复购及增量需求，实现业绩持续增长。
6、持续跟踪SaaS行业趋势、AI应用落地进展、竞品商业化策略及Token定价变化，迭代优化自身销售策略与渠道体系，定期输出市场复盘、销售周报及月报。
1、统招本科及以上学历；具备3年以上To B软件销售经验，有SaaS软件销售经验及渠道资源者优先；同时具备AI软件销售经验及大模型Token（词元）销售经验，有真实成交案例者优先。
2、熟练掌握SaaS订阅制计费逻辑、AI软件产品价值呈现方式、Token词元按量计费及算力额度拆分机制，可独立向客户清晰讲解产品功能、方案价值与落地流程，能够快速适配公司产品体系。
3、具备优秀的B端商务谈判、资源整合与陌生开拓能力，目标感强、抗压性高、结果导向，能够独立完成软件授权及AI Token组合订单的开拓与签约落地。
4、拥有各行业企业客户资源、渠道代理资源或政企采购渠道者优先。
5、具备顾问式销售思维，善于从客户角度出发，逻辑清晰、沟通专业、诚信靠谱、稳定性强，能够适配新业务快速迭代节奏，愿意伴随公司核心业务长期发展。
西红门镇京良路3号
（一）招聘过程中无任何收费项目，如求职者在招聘、录用等过程中发现扣押身份证、收取保证金等行为，可向劳动监察部门举报。 （二）求职人员提交的材料需真实、准确。提供虚假材料的，一经查实，取消应聘和入职资格。 |
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公司介绍
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在招职位 |
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公司注册类型:私营有限责任公司 公司行业: 信息传输、软件和信息技术服务业 公司规模: 51-100人 注册地址:西红门镇京良路3号 实际经营地址:西红门镇京良路3号 |
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