岗位职责：

负责配合部门总监和经理的工作；以完成年度销售目标和业务开发指标为重点，努力推动品种销售和医院开发工作；及时回收货款、完成公司的年度任务目标。

（一）规划业务任务

（二）1.负责根据部门经营业务拓展规划和工作计划，参与制定销售及医院开发指标的工作计划并积极落实；

2.负责参与部门销售目标的分解和个人绩效考核标准的确立。

（二）执行业务计划

1.负责每月定期填写业务员销售及回款预算表，完成销售业绩指标；

2.负责按照公司的要求按时对帐，及时结算销售货款，以及核销应收账款，保证货款回收；分析账款情况，制定催款计划；

3.负责分析客户的回款周期，按医院回款时间去结账，在出现异常后及时查出原因，汇报给上级经理，进行合理的协调；

4.负责与厂家代表沟通确定单品种全年销售额及增长量，并每月跟踪实际完成量，监督配合代表完成目标。

（三）拓展业务范围

1.负责相关信息处理、分析，确定市场目标，着力开发新医院，努力扩大公司业务覆盖范围；

2.负责参与医学研讨会、药事会，联系各医院重要人员、宣传公司经营业务，洽谈协商新业务；

3.负责关注市场动态，分析市场状况，正确做出市场销售预测报批和业务发展建议。

（四）客户关系管理

1.负责市场的维护、开发工作，积极主动配合开发新产品，与各个层次的医院领导保持好关系；

2.负责参与策划与客户的互动交流活动，塑造公司优良形象和学术交流；

3.负责及时了解医院的产品需求，根据医院需求及时沟通相应的厂家组织品种和产品售后服务；

4.负责协助厂家代表，扩大销售和传递相关信息，向厂家提供药事会信息、竞争对手信息；

5.负责协助维护厂家联系，进行必要时的拜访工作。

（五）协调内外联系

1.负责密切配合公司采购部、财务部、物流部等相关部门，沟通处理内部事务；

2.负责与政府部门、商业与行业协会、医院组织建立联系，促进公司销售业务的顺利开展。

岗位要求：

1、有药品相关销售经验者优先。

2、具备吃苦耐劳的精神，和认真负责的态度。

3、进取精神、抗压能力优秀。

4、良好的语言沟通能力。

5、具备团队合作精神。